造反之初，黄巢没想拿唐朝怎么样，无非是想借此与朝廷讨价还价，争取一个不错的职位，黄巢还是想入仕，毕竟造反不是他的初衷，这是读书人的终极梦想，但朝廷一直不给他机会。

所以一路谈谈打打，打打谈谈。

黄巢到了广州，想在此落脚，于是向朝廷转达想做广州节度使的意愿。

俗话说，不怕没好事，就怕没好人，有大臣向唐僖宗建议说：“广州乃富饶之地，又是外贸大港，是朝廷重要赋税来源，如果将广州给了黄巢，岂不便宜了他。”

还有大臣说：“现在南方进入冬季，又是多雨季节，容易爆发瘟疫，那黄巢军多为北方人，肯定不适应，一旦传染瘟疫，必死无疑，黄巢不足惧。”

于是唐僖宗拒绝了黄巢的请求。

不久，广州进入雨季，岭南的冬天又冷又潮湿，黄巢军多为北方人，十分不适应这种天气，不久瘟疫流行，黄巢军大量传染瘟疫，十人里就有四人感染，黄巢无奈，决定领兵北还。

黄巢率军从广东进入广西，向南进入桂林，在桂林编造大木筏，沿着湘江一路北上进入湖南，先后攻陷湖南衡州（今衡阳）、永州、潭州（今长沙）、湖北江陵（今荆州），转而进入江西饶州（今上饶）、信州（今上饶），当年七月，黄巢攻打杭州取道临安准备去往淮南，人马浩浩荡荡，号称二十万之众。

时淮南节度使高骈号令江南各道围剿黄巢军，但各道都保存实力，避实就虚，纷纷让道，黄巢军势如破竹一路杀奔到杭州临安。

当时临安兵不过一千人左右，董昌惧怕黄巢大军，也想保存实力，准备避开黄巢锋芒。

钱镠对董昌说：“现在各地官兵纷纷避战，正是我们大显身手的好时机，如败，则以勇气获得点赞，如胜，则以功名获得封赏。”

董昌认可了钱镠的想法，与钱镠商讨拒敌之策。

钱镠对董昌说：“临安乃山区，地形复杂，道路崎岖，山谷众多，黄巢兵有二十万之众，无法展开快速通过，必迤逦而行，收尾不相接，我们宜以伏兵袭击其前军，声势要大，使黄巢军不知我虚实，自会他往。”

董昌问道：“需要多少兵力方可？”

钱镠答道：“将在谋不在勇，兵贵精不贵多，将军给我三百精兵足矣。”

董昌满脸狐疑，钱镠告诉他：“那黄巢志不在临安，我们只需袭扰和侧击即可，不与之正面对抗。”

董昌让钱镠在军中挑选三百精兵和二十名弓弩手。

钱镠亲自带领二十名弓弩手埋伏于山谷险要处，又命钟明、钟亮、钱镖领一百人，成及、马绰和阮结领一百人各埋伏于山谷两侧以策应，其余一百兵将散布山谷各处，手持旌旗、鞭炮、铜锣摇旗呐喊，以壮声威。

过了晌午，黄巢军前军二千余人进入伏击圈，因山路崎岖艰险，黄巢怕中埋伏，故派前军探路，大部队随后跟进。

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